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 上個(gè)月底，甘肅的黃工來電咨詢我公司的發(fā)電機(jī)檢修設(shè)備，該電廠之前采用的是蘭州一公司的在線監(jiān)測(cè)發(fā)電機(jī)振動(dòng)監(jiān)測(cè)裝置，由于年代久遠(yuǎn)這次需要對(duì)廠區(qū)三組發(fā)電機(jī)進(jìn)行B級(jí)運(yùn)維檢修，但是常規(guī)和常用的設(shè)備還是需要采購(gòu)一批。經(jīng)過詳細(xì)的了解需要采購(gòu)的設(shè)備有：發(fā)電機(jī)振動(dòng)測(cè)試儀、直流電阻測(cè)試儀、水內(nèi)冷絕緣電阻測(cè)試儀、發(fā)電機(jī)故障錄波分析儀、發(fā)電機(jī)表面電位測(cè)試儀、絕緣電阻測(cè)試儀、SF6微水測(cè)試儀、直流高壓發(fā)生器等多套設(shè)備。

 經(jīng)過幾次的溝通，確定了技術(shù)參數(shù)和使用范圍，明確了客戶的使用需求，了解到這次物資采購(gòu)需要走招標(biāo)程序，希望我公司參與到內(nèi)部投標(biāo)報(bào)價(jià)系統(tǒng)中，經(jīng)過黃工的介紹，我們理定好技術(shù)說明和產(chǎn)品報(bào)價(jià)，參與了公司的內(nèi)部投標(biāo)報(bào)價(jià)系統(tǒng)，經(jīng)過反復(fù)確認(rèn)，最終確定我公司成功中標(biāo)該項(xiàng)目的全部方案。

 發(fā)電機(jī)振動(dòng)測(cè)試儀：水電機(jī)組動(dòng)態(tài)信號(hào)測(cè)試儀由便攜式數(shù)據(jù)采集箱、筆記本電腦和分析軟件組成，實(shí)時(shí)采集并顯示振動(dòng)、擺度、壓力脈動(dòng)、轉(zhuǎn)速和相關(guān)工況參數(shù)，對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)、管理和分析。自帶內(nèi)置傳感器供電電源，通過 以太網(wǎng)絡(luò)方式將數(shù)據(jù)傳送到筆記本電腦。

 直流電阻測(cè)試儀：直流電阻是變壓器制造中半成品、成品出廠試驗(yàn)、安裝、大修、改變分接開關(guān)后、交接試驗(yàn)及電力部門預(yù)防性試驗(yàn)的必測(cè)項(xiàng)目。

 水內(nèi)冷絕緣電阻測(cè)試儀：絕緣診斷是檢測(cè)電氣設(shè)備絕緣缺陷或故障的重要手段。水內(nèi)冷發(fā)電機(jī)絕緣電阻測(cè)試儀專用于水內(nèi)冷發(fā)電機(jī)的絕緣測(cè)量試驗(yàn)。

 發(fā)電機(jī)故障錄波儀：發(fā)電機(jī)設(shè)備的在線運(yùn)行故障數(shù)據(jù)采集。

 SF6微水測(cè)試儀：檢測(cè)電廠內(nèi)SF6設(shè)備的微量露點(diǎn)值，確保設(shè)備安全運(yùn)行。

 截止發(fā)稿我公司已經(jīng)將該批次設(shè)備全部打包，該批次設(shè)備一共八件，其中還包含我公司贈(zèng)送的絕緣手套和絕緣桿一并安排郵寄到甘肅武威。

 是我們的專業(yè)性，是我們的服務(wù)心，是我們的品牌感，那到底是什么打動(dòng)了客戶選擇我們來合作呢，作為小編的我，我認(rèn)為都有，有我們的專業(yè)溝通，有我們服務(wù)者的心態(tài)，有我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量堅(jiān)守的態(tài)度，才能如此順利的和客戶取得了合作。

 感謝黃工對(duì)武漢華能聯(lián)創(chuàng)電氣有限公司的認(rèn)可與支持，我們還有很多后續(xù)工作需要配合，完成產(chǎn)品的驗(yàn)收，手把手教客戶如何使用，后期電話指導(dǎo)，和產(chǎn)品維護(hù)說明。不是簡(jiǎn)單的銷售行為就一簇而過，而是保持長(zhǎng)久服務(wù)的心態(tài)去維護(hù)客戶，以及客戶關(guān)系，希望這樣的想法和做法深入人心，感染每一位華能聯(lián)創(chuàng)電力人。時(shí)常感恩，不負(fù)遇見。